我(wǒ)們可以試想:同一(yī)種産品，市場上有無數的商(shāng)家在賣，客戶憑什麽選擇你的呢?你必須給客戶提供他選擇到你這裏購買的理由。所以，這時你需要對你的産品進行價值的塑造，讓你的産品在客戶眼中(zhōng)看起來有不一(yī)樣的地方。



在此我(wǒ)提供5種塑造産品價值的思路。我(wǒ)相信，當你把這5種思路運用到你的營銷上時，你的産品一(yī)定可以賣到爆。
1.列出産品對客戶的好處

客戶購買的其實不是你的産品，而是購買産品能夠帶給他們的好處。你一(yī)定要記住:客戶是爲了好處而來購買你的産品的。所以，你必須用文字的形式，一(yī)一(yī)列出你的産品能夠給客戶帶去(qù)什麽樣的好處。并且，你的描述既要專業，也要充滿感性，能夠對客戶的心理形成一(yī)種誘惑。
記住:産品好處的列舉，一(yī)定要簡短有力，直切要害。
 
2.列出你的産品的優勢所在

一(yī)定要列出1-5個你的産品的優勢，這種優勢是你的競争對手所不具備的。可能有的人會說，他的産品還不成熟，好像沒什麽顯著的優勢。我(wǒ)認爲，隻要你開(kāi)動腦筋去(qù)認真思考，就一(yī)定能找出你的産品的優勢，哪怕優勢隻有一(yī)點點。 重要的不是你的産品是否成熟，而是你是否善于思考，找到一(yī)個突破點，讓這個突破點成爲你的産品的優勢。
 
3.激發客戶對你的産品的購買欲望

對客戶來說，有兩種不同的産品:一(yī)種是客戶事先就知(zhī)道的，另一(yī)種是客戶事先不知(zhī)道的。對于客戶事先就知(zhī)道的産品，他的内心具備了一(yī)定的渴望度，比如紙(zhǐ)巾、剪刀、洗衣粉等日常生(shēng)活用品。對于客戶事先不知(zhī)道的産品，比如很多人是第一(yī)次聽(tīng)說SEO，你就必須讓他們立刻對SEO充滿了渴望。

不管是哪種産品，你都要想方設法在他們見到你的産品的時候激發出他們的購買欲望。比如紙(zhǐ)巾、剪刀、洗衣粉等日常生(shēng)活用品，你可以經常搞一(yī)些促銷活動。你一(yī)定要設計出可以吸引眼球的海報，用一(yī)種“呐喊”的方式來營造促銷活動的氣氛，讓人感覺這是一(yī)次史無前例的促銷活動，從而形成搶購的風潮。畢竟，低價促銷的方式對老百姓的誘惑是很大(dà)的。

而對于很多人都不曾聽(tīng)說過的SEO，我(wǒ)是如何激發人們學習SEO的欲望的呢?很簡單，我(wǒ)在我(wǒ)的博客上列舉了大(dà)量的學員(yuán)的成功案例，那些成功案例都是根據我(wǒ)的學員(yuán)們的親身經曆撰寫的，真實可信。成功案例對潛在客戶有着巨大(dà)的吸引力，而對成功的渴望和追逐，一(yī)定會激發潛在客戶學習SEO的需求和欲望。
 
4.解決客戶所有的疑問

客戶在購買你的産品之前，一(yī)定定會有很多的疑同。你要盡可能地事先就把客戶的所有疑問都列出來，然後一(yī)個個予以詳細解答。你的解答一(yī)定要站在客戶的角度，讓客戶認爲你的确是真心誠意地爲他們解決問題。你要把你的這些解答都寫在你的網站(網店(diàn))上，讓進來的客戶馬上就能看到。

對于客戶提出的一(yī)些不可能滿足的要求，你也一(yī)定要如實回答，無法滿足就無法滿足，一(yī)定不能爲了眼前利益而做虛假承諾。客戶怕的不是你的産品不好，而是怕你的承諾無法兌現。因爲世界上沒有完美的産品，你要做好的就是你所承諾的，比如貼心的售後服務。

5.給你的産品寫一(yī)個可以廣泛傳播的故事

在産品同質化的市場裏，要如何打造産品品牌，讓客戶牢牢記住你的産品品牌，以及讓你的産品在客戶群中(zhōng)形成良好的口碑呢?

最簡單的一(yī)招就是:給你的産品撰寫一(yī)個可以廣泛傳播的故事。

你一(yī)定要記住一(yī)個重要思路:任何好的産品，都需要一(yī)個好的故事去(qù)傳播，因爲産品是“硬”的，是冷冰冰的；而故事是“軟”的，是充滿了人性和感情的。所以，你一(yī)定不要去(qù)賣你的硬”的産品，而要學會去(qù)賣“軟”的故事。
舉一(yī)個簡單的例子:前幾年《喜羊羊與灰太狼》系列動畫片深受孩子們的喜愛，于是衍生(shēng)出了很多喜羊羊的玩具具。吸引孩子們嚷着父母去(qù)購買喜羊羊玩具的，不是玩具本身，而是喜羊羊的故事。

你一(yī)定要記住:一(yī)般情況下(xià)，客戶在面對選擇購買誰的産品的時候，更加偏重到那些網站設計故事寫得好的商(shāng)家那裏去(qù)購買。

我(wǒ)們甚至可以總結出一(yī)個思路:客戶購買的不是你的産品，而是你的故事。

沒有故事，就沒有營銷。