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美版拼多多敲鍾：兩位程序員(yuán)做出760億市值
發表于2020/12/23



       在美國，幾乎所有的電(diàn)商(shāng)平台均以亞馬遜爲發展模闆，而Wish卻瞄準美國城市以外(wài)中(zhōng)下(xià)層消費(fèi)者。
       昨晚，美版拼多多敲鍾。
       投資(zī)界（ID:pedaily2012）12月17日消息，昨晚，Wish母公司ContextLogic正式登陸納斯達克，發行價定爲每股24美元。上市首日收跌16.46%，報20.05美元，最新市值爲117.6億美元(約合人民币768.2億元)。上市首日大(dà)跌背後，或許跟Wish的産品存在仿冒現象有關。
       在美國，幾乎所有的電(diàn)商(shāng)平台均以亞馬遜爲發展模闆，而Wish卻瞄準美國城市以外(wài)中(zhōng)下(xià)層消費(fèi)者。它的商(shāng)業模式與拼多多相類似，因此，它被稱爲美版拼多多。值得注意的是，Wish的創始人之一(yī)張晟是一(yī)位在廣州長大(dà)的潮汕人。在公司剛剛轉型做電(diàn)商(shāng)的時候，他最先想到從中(zhōng)國進貨，解決了公司的貨源問題。
       從2013年至今，Wish共融資(zī)16億美元，背後投資(zī)人包括Formation8、GGV紀源資(zī)本、DST、創始人基金、淡馬錫、君聯資(zī)本、華創資(zī)本等。
       中(zhōng)西合璧，兩位技術宅創業
       做出760億市值
       Wish上市背後，是兩個程序員(yuán)實現财富自由的故事。
       1981年，彼得·舒爾澤斯基出生(shēng)在波蘭華沙。小(xiǎo)的時候，他經常出入廉價便利店(diàn)，對空置的商(shāng)品貨架深有感觸。11歲的時候，舒爾澤斯基跟随父母搬到了加拿大(dà)滑鐵盧。幾年後，他便就讀了本地的滑鐵盧大(dà)學。在讀書(shū)期間，舒爾澤斯基與來自中(zhōng)國廣州的張晟（Danny Zhang）同住一(yī)間宿舍。二人都對計算機技術有着濃厚的興趣，從而結下(xià)了深厚的友誼。
       畢業之後，舒爾澤斯基進入谷歌工(gōng)作，張晟先後在雅虎、Lime Wire 和AT&T工(gōng)作。在工(gōng)作期間，舒爾澤斯基曾帶領團隊參與開(kāi)發了GoogleAdwords/AdSense等經典産品，是當時的技術帶頭人;張晟在計算機科學領域擁有9項專利，曾與别人一(yī)起在專業期刊發表文章《 Algorithms for Detecting Cheaters in Threshold Schemes 》。舒爾澤斯基和張晟均成爲了技術大(dà)拿，并有各自擅長的領域:張晟專注于大(dà)數據廣告，而舒爾澤斯基主要研究搜索算法。這爲創辦Wish奠定了堅實的技術基礎。
       2009年舒爾澤斯基離(lí)開(kāi)了谷歌。當時的他手裏積攢了一(yī)筆不小(xiǎo)的收入，足以支撐他肆意放(fàng)松兩年。他反而選擇宅在家裏寫代碼，用了六個月的時間，編寫了一(yī)個全新的軟件——ContextLogic。這款軟件主要提供推薦服務，将Twitter消息和新聞等信息呈現在最可能關心這些内容的用戶眼前。随後蘇爾澤斯基發現，盡管技術前景不錯，但該公司在面向大(dà)型發行商(shāng)展開(kāi)銷售時遇到了困難。蘇爾澤斯基表示:“我(wǒ)們的商(shāng)業開(kāi)發表現糟糕，無法招聘到足夠優秀的人才。坦白(bái)地說，我(wǒ)們搞砸了。”
       蘇爾澤斯基并沒有喪失信心。Wish的母公司ContextLogic Inc于2010年6月在特拉華州成立，總部位于加利福尼亞州舊(jiù)金山;2011年5月，舒爾澤斯基邀請大(dà)學時的舊(jiù)友張晟，加入自己團隊;2011年底，在舒爾澤斯基和同伴張晟的共同努力下(xià)，Wishwall.me橫空出世，這也就是Wish的前身。當時的Wishwall.me是一(yī)個圖片推薦網站，隻是一(yī)個列出願望清單的平台，并沒有銷售産品，但通過這種方式Wish聚集了需求端的數萬用戶。
       2013年，舒爾澤斯基和張晟偶然發現Wish大(dà)部分(fēn)商(shāng)品的銷售走向并不是加利福尼亞、加州等繁華地區，而是來自于佛羅裏達、德克薩斯等中(zhōng)心較爲落後的地帶。出生(shēng)在普通家庭的舒爾澤斯基非常了解低收入勞工(gōng)階層的生(shēng)活狀态。2013年3月，Wish加入商(shāng)品交易系統後，走上了一(yī)條與亞馬遜截然不同的道路——低端路線。
       但是，美國商(shāng)品的成本很高，Wish很難拿到便宜貨源。後來，張晟聽(tīng)從一(yī)位華人朋友的建議:将中(zhōng)國的低價商(shāng)品賣到美國。于是，Wish開(kāi)始接觸中(zhōng)國商(shāng)家并簽約了許多中(zhōng)國賣家。如此一(yī)來，商(shāng)品流通過程的中(zhōng)間商(shāng)及相應的加價便被消除了。在Wish平台上的商(shāng)品十分(fēn)低廉，7美元的運動褲和15美元的智能手表随處可見。

       令人驚喜的是，轉型不到一(yī)年的Wish平台交易額便達到1億美元。2015年，Wish進行“自我(wǒ)革命”，先是上線了科技電(diàn)子産品類Geek App和母嬰類Mama App，後又(yòu)推出專門針對“女性經濟”的化妝美容類商(shāng)品的垂直應用Cute。
現在，它已經發展成爲一(yī)個與零售商(shāng)和批發商(shāng)合作的購物(wù)平台，提供了從羊毛衣到香奈兒5号香水、牛皮膠布到MacBook Air的幾乎所有品類産品。随着Wish成功上市，兩個技術宅做出約760億人民币市值。
爲何被稱爲“美版拼多多”?
       94%商(shāng)家來自于中(zhōng)國，一(yī)年營收20億
       這家來自于美國矽谷的公司，爲何與中(zhōng)國有着千絲萬縷的關系?
       除了創始人之一(yī)張晟來自中(zhōng)國廣州以外(wài)，Wish的大(dà)多數商(shāng)家也來自中(zhōng)國。招股書(shū)顯示，目前Wish在100多個國家/地區擁有超1億月活用戶，平台約有超500000名賣家簽約銷售，而絕大(dà)多數賣家都來自中(zhōng)國。Wish稱:由于中(zhōng)國賣家能以極具競争力的價格出售優質産品，平台發展最初主要針對中(zhōng)國賣家，而中(zhōng)國是過去(qù)十年全球最大(dà)的商(shāng)品出口國。
       由于Wish的産品價格低廉、主打下(xià)沉市場，因此其被稱爲“美版拼多多”。此外(wài)，Wish也采用了個性化推薦算法，主張“人找貨”，而不是“貨找人”，這與拼多多的主張相近。
此前，Wish的創始人舒爾澤斯基在公開(kāi)演講中(zhōng)表示過，現在的電(diàn)子商(shāng)務有兩點缺失，一(yī)點是産品設計上的缺失，指的是人機交互的方式，人們尋找和購買東西的過程主要是通過搜索框;另一(yī)種是人口統計學的失敗，有一(yī)些人被主流遺忘了。
       爲了吸引被主流忽視“隐形人”，Wish先低價策略吸引用戶再利用社交媒體(tǐ)進行裂變式傳播，從而擴大(dà)用戶群體(tǐ)。據悉，Wish每年光花在Facebook上的廣告投放(fàng)費(fèi)用就高達1億美金。這與拼多多通過微信砍價進行傳播，有着異曲同工(gōng)之處。
       事實證明，Wish的商(shāng)業模式是行得通的，其财務數據便是最好的佐證。招股書(shū)顯示，Wish在2017年、2018年、2019年營收分(fēn)别爲11億美元、17.28億美元、19億美元，營收保持穩步增長。其中(zhōng)，2019年增加的1.73億美元收入，主要來自于物(wù)流收入和小(xiǎo)市場收入。

       Wish在其IPO相關文件中(zhōng)寫道，“在2018年推出自己的物(wù)流服務後，很多賣家和制造商(shāng)都選擇使用Wish物(wù)流，因此，相較于2018年的600萬美元物(wù)流收入，截至2019年12月31日止，Wish物(wù)流方面收入爲1.31億美元-1.37億美元，有較大(dà)幅度增長。”
       值得注意的是，疫情期間，Wish增長明顯。受疫情影響，失業潮來襲，人們開(kāi)始降低消費(fèi)水平，Wish這類廉價電(diàn)商(shāng)更受消費(fèi)者歡迎。LearnBonds數據顯示，在3月份疫情期間，Wish的全球下(xià)載量已經超過亞馬遜，躍居榜首。6月份，Wish平台每天售出300萬件以上産品，其訂單來自全球139個國家。
       在疫情的推動下(xià)，Wish的用戶有所增長，營收也相應上揚。招股書(shū)顯示，Wish2020年前三季度營收17.5億美元，同比增長了32%。然而，亞馬遜、Target和沃爾瑪營收同比增幅分(fēn)别達到37%，155%和79%。與其他零售電(diàn)商(shāng)相比，wish的成績并不突出。
       出現這一(yī)現象的原因在于，亞馬遜、eBay等平台已經開(kāi)始向廉價電(diàn)商(shāng)領域發力。面對亞馬遜、eBay占據統治地位的北(běi)美市場，wish依靠低價策略和社交電(diàn)商(shāng)的模式在電(diàn)商(shāng)領域殺出一(yī)條血路實屬不易。在疫情這隻黑天鵝的推動下(xià)，北(běi)美的下(xià)沉市場将會迎來更多參與者，Wish也将面臨更加嚴峻的考驗。
       拒絕Facebook和亞馬遜收購，
       如今，兩位創始人身家過億
       Wish的科技屬性決定了它是一(yī)個燒錢機器，但這并不影響投資(zī)人對它的信任。成立10年間，Wish 一(yī)共融資(zī)16億美元，投資(zī)者包括泛大(dà)西洋投資(zī)（General Atlantic）、Founders Fund 、GGV Capital 、君聯、華創等知(zhī)名投資(zī)機構。
       在Wish母公司ContextLogic成立之前，舒爾澤斯基憑借着ContextLogic系統拿到了170萬美元的天使投資(zī)，背後投資(zī)人包括Pankaj Shah、CRV等22位個人及機構投資(zī)人。2010年ContextLogic成立;2012年5月，Wish拿到A輪800萬美金的風投，投資(zī)人是楊緻遠和矽谷著名風投之一(yī)Formation8。
       沒過多久，舒爾澤斯基和張晟做的Wishwall.me吸引了Facebook的目光。Facebook表示願意出價2000萬美元收購ContextLogic，并将它整合到自己的廣告和新聞訂閱系統中(zhōng)。當舒爾澤斯基婉言拒絕這筆錢的時候，一(yī)位投資(zī)者沖進了他的新辦公室，告訴他:“去(qù)爲一(yī)個擅長商(shāng)業運營的人工(gōng)作吧。”
       不過，舒爾澤斯基并未動搖，繼續着自己的探索。2013年，Wish正式進入電(diàn)商(shāng)領域。同年11月，Wish啓動B輪融資(zī)，Formation8、GGV Capital和楊緻遠合計投資(zī)1900萬美元。

       2014年，Wish連續完成了兩輪融資(zī)，這兩輪融資(zī)的投資(zī)者包括Founders Fund、Formation8、GGV Capital、君聯資(zī)本、心元資(zī)本、楊緻遠、Jared Leto等頂級VC機構和個人。這一(yī)年，Wish開(kāi)始進一(yī)步拓展中(zhōng)國供貨商(shāng)資(zī)源。作爲投資(zī)方之一(yī)，君聯資(zī)本在其開(kāi)設國内辦事處、整合國内物(wù)流等方面提供了支持和幫助;2015年5月得到了俄羅斯富豪尤裏·米爾納（Yuri Milner）等知(zhī)名投資(zī)人的5億美元融資(zī)。
       2016年，Wish引起了亞馬遜的關注。當時，亞馬遜一(yī)位高管邀請舒爾澤斯基到西雅圖會見亞馬遜創始人也是舒爾澤斯基的偶像——傑夫·貝索斯。在會面前，舒爾澤斯基便寫信給貝佐斯的執行助理，表明自己無意出售自己的業務。但是，貝索斯仍堅持見面。因此，舒爾澤斯基坐了兩個小(xiǎo)時的飛機趕到了亞馬遜總部，并開(kāi)了一(yī)天會。“貝索斯委婉地提出收購邀約。”舒爾澤斯基回憶道。因爲舒爾澤斯基簽署了保密協議，便沒有透露更多有關收購的細節。
       拒絕貝索斯的收購邀約後，Wish在2017年獲得F輪融資(zī)，投資(zī)方包括淡馬錫、DST、Third Point Ventures、Founders Fund、光際資(zī)本等;2019年8月，Wish獲泛大(dà)西洋領投的3億美元H輪融資(zī)，估值爲112億美元。
       招股書(shū)顯示，IPO前，管理層合計持有28.1%的A類股票(piào)，74%的B類股票(piào)，合計擁有68.7%表決權;此外(wài)，DST、GGV作爲外(wài)部股東，持有超5%股權。其中(zhōng)，創始人舒爾澤斯基持有Wish18%的股份，目前已離(lí)開(kāi)Wish的張晟仍持有4.2%。按照市值768億人民币計算，彼得·蘇爾澤維斯的身家将達到約137億人民币，張晟的個人身家則超30億元人民币。

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